Рекхэм Нил скачать
Рекхэм Нил скачатьРекхэм Нил скачать

Нил Рекхэм (Neil Rackham) окончил Шеффилдский университет (Великобритания) по специальности «экспериментальная психология». Нил Рекхэм - партнер консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell). Основатель и глава Huthwaite Inc. (ведущая консалтинговая, тренинговая и исследовательская фирма в области продаж), автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе «Продажи по методу SPIN» (SPIN Selling), «Управление большими продажами» (Major Account Sales Strategy) и «Организация правильного партнерства» (Getting Partnering Right).

Признанный первооткрыватель, Рекхэм привнес в сферу управления продажами исследовательские и аналитические методы.

Сайт автора - http://www.neilrackham.comРекхэм Нил на видеоОтзывы об авторе 'Рекхэм Нил'
Продажи по методу SPIN. Практическое руководство скачатьПродажи по методу SPIN. Практическое руководствоЭтот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире… Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortune 500 для обучения своих торговых представителей…

В практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом… немедленно. Написанная автором знаменитого бестселлера Продажи по методу SPIN, эта давно ожидавшаяся книга призвана облегчить внедрение технологии SPIN.

Учитесь на: - индивидуальных диагностических упражнениях - кейсах от лидирующих компаний - практических предложениях по планированию встреч - Вдохновляющих опросниках - Примерах сложных ситуаций продаж. скачатьПродажи

Стратегия работы с клиентами в больших продажах скачатьСтратегия работы с клиентами в больших продажахПеред вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.

Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.скачатьПродажи




Бесплатные почтовые рассылки по саморазвитию от авторов библиотеки.

Подписаться