Шиффман Стивен скачать
Шиффман Стивен скачатьШиффман Стивен скачать

Стивен Шиффман (Stephan Schiffman) - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.

Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare.

Он является президентом корпорации D.E.I. Management Group и автором "Техник завершения сделки (которые в самом деле работают!", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных книг, посвященным продажам.

Сайт автора - http://www.dei-sales.comОтзывы об авторе 'Шиффман Стивен'
25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса скачать25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.

Вы узнаете как:
- определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
- преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;
- избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;
- преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;
- выделять полезные советы в Интернете.

скачатьПродажи
25 самых распространенных ошибок в продажах и как их избежать скачать25 самых распространенных ошибок в продажах и как их избежать

Переводчик: Александр Трапезников

«Стивен Шифман, на мой взгляд - лучший в мире тренер, обучающий технологиям холодных звонков и назначению деловых встреч в корпоративной среде. Он - автор уникальной методики, знакомой русскому читателю но книге «Техники холодных звонков». Стив Шифман обучил более 350 000 торговых агентов таких «монстров» как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Motorola, Manufacturer's Hanover Trust и других. Он является президентом DEI Marketing Group - одной из лучших тренинговых компаний в мире.

Стив Шифман разработал уникальную структуру телефонного разговора, позволяющую добиться невероятно высокой эффективности холодных звонков. Никакая другая методика не дает столь же высокого результата. Если вам знакома его методика «Уступ» (The Ledge), вы согласитесь, что ее значение очень сложно переоценить тому, кто занимается активными продажами.

И, что самое вкусное в его методиках и советах, их очень легко начать применять прямо сейчас. И прямо сейчас начать получать первые положи тельные результаты». Александр Трапезников

скачатьПродажи



Бесплатные почтовые рассылки по саморазвитию от авторов библиотеки.

Подписаться